SEO e Content
Prima di parlare nello specifico di cosa sono la SEO e il Content Marketing, dobbiamo fare un passo indietro e focalizzarci sulle Intenzioni di Ricerca. Quando ricerchiamo informazioni su una persona o un prodotto, il canale preferito è senza dubbio quello dei Motori di Ricerca, in particolare Google. In figura puoi vedere quali sono i motori di ricerca più diffusi nel mondo: Google è il più usato in Italia, con il 95% delle ricerche effettuate. Baidu è il motore di ricerca più diffuso in Cina; Yandex quello più diffuso in Russia.
Quindi, è fondamentale conoscere i criteri secondo cui Google classifica le informazioni per presentare, a chi ricerca una determinata parola, le risposte più pertinenti e valide secondo il suo algoritmo.
Su questa enorme potenza di analisi ed elaborazione Google basa il suo modello di business che sfrutta la possibilità di presentare delle inserzioni a pagamento, corrispondenti a determinate parole chiave, in posizione avvantaggiata rispetto alle altre in lista.
Ad ogni ricerca effettuata, la lista che ci viene presentata è chiamata SERP, che sta per Search Engine Results Page (la pagina dei risultati della ricerca sul motore).
Gli annunci “A pagamento” in SERP appaiono sempre in testa (normalmente nelle prime 3 o 4 posizioni) precedute dal prefisso ANN. Nelle posizioni sottostanti troviamo i contenuti ritenuti da Google molto pertinenti ed esaustivi in funzione dell’intenzione di ricerca; questi risultati vengono definiti di tipo “Organico”. In figura, un esempio di SERP.
Perchè la SEO è importante
Se il nostro obiettivo è quello di attrarre i potenziali clienti che periodicamente effettuano le loro ricerche di informazioni possiamo sfruttare le due opzioni che Google ci offre per presentare i nostri contenuti:
> Sotto forma di testi di tipo “organico” (es. gli articoli del nostro Blog).
> Sotto forma di annunci a pagamento (es. Google Ads);
Per portare Traffico Qualificato di tipo organico verso le pagine del nostro Blog dobbiamo elaborare contenuti efficaci e utili per i nostri potenziali clienti, utilizzando le tecniche della SEO (Search Engine Optimization, cioè ottimizzazione per i motori di ricerca).
Mentre gli annunci a pagamento vengono redatti e attivati seguendo le tecniche SEM (Search Engine Marketing), argomento da specialisti, alla luce dei budget significativi da destinare a questo tipo di attività e della complessità della piattaforma Google Ads (argomento da trattare in altra sede).
Cos'è il Content Marketing
L’essenza del marketing dei contenuti è proprio questa: presentare nel momento giusto il contenuto giusto al cliente giusto. Parliamo di momenti perché i nostri clienti potenziali sono persone in carne e ossa che non sono sempre connesse e pronte a decidere un acquisto.
Ognuna di loro ha un profilo specifico e vive in un determinato contesto.
In sintesi dobbiamo focalizzarci su questi tre aspetti: a chi parliamo, cosa può interessargli e soprattutto dove e quando proporglielo.
Il CHI sono, le PERSONAS
Rappresenta tutti i profili ideali a cui possiamo rivolgerci, a cui presentare contenuti utili per le loro aspirazioni e i loro obiettivi. Veri e propri “avatar” (a cui dare anche un nome, volendo) con precise caratteristiche anagrafiche e psico-grafiche.
Il DOVE sono, gli SCENARIOS
Rappresenta le situazioni in cui la nostra persona obiettivo può sentire il bisogno di consultare i nostri contenuti specifici, per aumentare la propria consapevolezza (e quindi avvicinarsi al nostro obiettivo di marketing).
Il QUANDO è il CUSTOMER JOURNEY
Cioè la serie dei punti, dei momenti chiave, che il nostro potenziale cliente percorre per arrivare all’azione (che è il nostro obiettivo principale, come per esempio lasciarci la propria email, o il numero di telefono, o andare sulla pagina del prodotto e acquistarlo).
Questi sono gli elementi base da tenere in considerazione per progettare una serie di articoli per il tuo blog, in modo da accompagnare il potenziale cliente fino all’azione decisiva la CONVERSIONE.
Perché devo avere un blog aziendale?
“Se il tuo obiettivo è dare la massima credibilità al tuo messaggio, il Blog è tra le scelte migliori a disposizione.
È un vero e proprio media proprietario e questo trasforma la tua azienda in una Media Company, diventando una fonte autorevole di informazioni.”
Chi lo afferma è Alessio Beltrami uno dei massimi esperti nazionali in materia di Content Marketing e autore di bestseller sul tema.
Vuoi saperne di più sul Customer Journey, sulle Personas e sugli Scenarios?
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