Social Media Marketing
Nella pagina precedente, parlando di Funnel abbiamo fatto riferimento ai tipi di traffico necessari per alimentare il nostro Sistema, un sistema cosiddetto “sito-centrico” basato cioè sullo strumento principale: il Sito + Blog.
In funzione di ciò, perché i social network sono importanti per il nostro business?
Perché ogni piattaforma raccoglie nei propri database, e utilizza a scopo di business, le informazioni personali relative a ciascun iscritto. In altre parole, il vero capitale delle società proprietarie delle varie piattaforme (META per Facebook, Instagram e Whatsapp, Microsoft per LinkedIn, ByteDance per TikTok, ecc..) sono i dati relativi agli utenti iscritti.
Vendendo servizi pubblicitari basati sulle caratteristiche anagrafiche e psico-grafiche dei profili degli utenti, in tutto il mondo queste società fatturano miliardi di dollari.
Ogni piattaforma ha quindi dei Pannelli di Controllo (per esempio, quello di META si chiama Business Manager) attraverso i quali possiamo selezionare diverse tipologie di campagne in funzione di diversi di obiettivi e di una serie di parametri, fra cui: il tipo di pubblico, l’area geografica, i dati anagrafici, gli interessi, il titolo di studio, il reddito, ecc..
Ovviamente, prima di attivare qualsiasi campagna è opportuno pianificare, progettare e realizzare i contenuti (post) da pubblicare secondo un piano ben preciso, in modo da attivare la diffusione “naturale” (organica) dei nostri contenuti.
La strategia a risposta indiretta
Infatti, ogni social network è un ambiente in cui le persone vanno per svago e per interagire fra loro, non per leggere degli annunci pubblicitari. In altre parole, con questi canali è possibile alimentare consapevolezza e risvegliare dei bisogni latenti in persone che non sono lì con un intento ben preciso, per una ricerca consapevole (per un’intenzione di ricerca consapevole e specifica c’è Google, di cui parliamo diffusamente nella prossima pagina, a proposito della SEO e delle strategie basate sui contenuti).
Qui, sui social, le persone possono essere coinvolte proponendo contenuti (testi, foto, video, audio) affini al prodotto o servizio che vogliamo vendere, instaurando un dialogo e sostenendo il più possibile le interazioni con i nostri fan o follower, per il momento SENZA proporre alcuna offerta o promozione.
Solo al momento giusto potremo proporre al nostro pubblico sul social (che ormai ci conosce) di effettuare un’azione specifica (per esempio partecipare a un webinar su un argomento attuale, oppure scaricare un ebook molto speciale con contenuti esclusivi) fornendoci i suoi dati di contatto.
La chiamata all'azione
Coloro che avranno dimostrato la loro fiducia nei nostri confronti, rispondendo a questa chiamata all’azione (CTA o Call To Action), fornendoci i loro dati hanno di fatto dimostrato che sono pronti per passare alla fase successiva del nostro sistema basato sul Funnel.
Vuoi conoscere più dettagliatamente ciascun social network e scegliere quello più adatto al tuo business?
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